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何勤:忠县娇小“邮掌柜” 勤于乡镇去淘“宝”

2019-10-10 来源:中国农村网

  身材娇小正能量却不小,忠县有个90后何勤,通过自己的电商智慧,忠县农特产品从无人问津到炙手可热,2018年个人超额达标29.21%,这都要从她的邮乐网说起

  原汁原味原产地 超额达标勤淘宝

  众所周知,中国邮政是农村电商的国家队,主要服务农民、农村、农业。为此,中国邮政开发了邮乐网、邮乐小店、邮掌柜等邮政电商平台。

  中国邮政邮乐购电商平台 袁杰摄

  邮乐网,就是一个线上与线下相结合的购物新平台。在农村,邮乐网主要以批销和代购为主,为广大邮掌柜提供物美价廉的商品和及时方便的配送服务;在城市,邮乐网以零售为主,为城市消费者提供原汁原味原产地的优质农产品,传递家乡的味道。

  而何勤,这个身材娇小、笑起来还若隐若现小虎牙的90后妹子,说她从工作起就一路跟随中国邮政发展了,你可能还不相信。

  2015年,忠县被评为电子商务进农村示范县,为了积极响应电子商务进农村的号召,何勤作为中国邮政的一员,从那时候起便积极参与其中,主动开拓了土鸡蛋、红心柚、柑橘等忠县农特产品的销售渠道。

  按照忠县邮政运营中心周康平主任的话来说:何勤正能量很足,工作积极性很高,每天不是在开会,就是在下乡,差不多每次都是第一个去乡镇淘宝的人,连怀孕前后都还亲自开车下乡工作!收农户产品,负责线上销售!就我们忠县邮政整体业务而言,何勤为主的部门做了很大贡献,2018年,她个人超额达标29.21%,销售额1600多万。

  一元秒杀猪太郎 预售出新占先机

  预售,就是何勤超额达标的法宝。因为一般预售出来的产品,价格普遍偏高,所以何勤总会在市场新产品上市前,以一般市场价预售,抢先一步赢得消费者的选择权。

  产品展示 袁杰摄

  2015年8月,何勤就采用了当时流行的秒杀策略,迎来了她的第一笔大订单:邮乐网以1块钱限量秒杀50份的优惠活动线上销售猪太郎野猪肉干。活动一开始,就有持续不断的好评反馈,随后订单陆续增加,通过邮乐网,猪太郎成功打开了线上销售的渠道,截至2016年初,猪太郎野猪肉干共计销售30多万元。

  摸着石头过河,何勤的第一笔线上订单成绩还算不错,但也暴露了一些问题:平台需要生产商的图片、认证资料等,无奈我们精力有限,多亏了商务委及时给予的帮助,替我们收集了忠县本地所有生产商的产品资料,真是解决一个大难题了!

  随后,何勤介绍说,其实她真正的第一笔农产品上行,是从2016年的土鸡蛋开始的。

  那会儿,大家都在学习秀山销售土鸡蛋的模式,但学习不是盲目模仿,于是他们针对本地特色,尝试销售与秀山不一样的绿壳蛋,通过邮乐网等平台推广,逐渐打造了棋牌土鸡蛋品牌。

  我家养了20多只土鸡,每天要捡15枚蛋左右,按照市场价一般一个鸡蛋只能卖到1.2元,最多1.3元,有了邮乐网,我的鸡蛋能卖到1.5元,省时还省力噢!凉泉村的老雷开心得都快合不拢嘴了。

  据了解,何勤收购农户家中土鸡蛋期间,帮助了64个贫困户,销售了5000多枚鸡蛋,其中98%都来自贫困户家,对农户来说,我们收农产品的意义其实就是给了他们希望,至少这会让他们觉得,我家鸡蛋会有这么一个人来收了,我不用再花时间拿到赶场天去卖咯!何勤由衷感慨。

  变废为宝助农销 红柚柑橘名气涨

  每一款农产品的销售,都少不了电商人背后下乡的挖掘。2016年,忠县中岭邮政所姚双河主任下乡期间被村民邀请品尝红心柚,红玛瑙似的果粒一咬就蹦汁儿,口感香甜色泽诱人,并不比梁平柚差。

  忠县电子商务运营中心 何勤供图

  同何勤商量以后,姚主任落实了资质证明,还是预售的方式,10月27日12:45分,他们在邮乐网、邮乐小店、邮掌柜等平台上线预售,短短1小时,订单突破1000单,2000多个柚子一扫而光,随后,在确保货源充足的情况下,忠县邮政又加了一万个红心柚库存,不到3小时,6000多个订单,一万多个柚子再次卖光,直接帮助87户农民增收4.6万元。

  红心柚不出名,不像梁平柚这些品种好变现,以前自家吃不完就丢了,要么就让它掉在土里作肥料,没想到居然也能卖到缺货,感谢他们!农户张先生还表示,今年他们一定会好好修理红心柚树,争取年底收获一批好果子!

  除了土鸡蛋、红心柚在市场打开了销路,忠县的柑橘,也通过同样的方式,借助邮乐网、邮掌柜、邮乐小店等邮政电商平台和邮政物流这张大网,卖得更快更远。

  忠县柑橘不出名之前,一直是以传统的线下形式在销售,2015年年底,县委县政府大力发展农村电子商务,在县农业农村委、县商务委、县果业中心等相关部门的支持下,3天时间,春见柑橘就在网上销售了1500多单,足足5000多斤,销售额破万。提起政府的相关支持,何勤相当感恩。

  忠县柑橘 何勤供图

  后来,忠县柑橘仅仅在一个星期内就实现了8000多件、4万多斤的销量,丑柑、夏橙等柑橘纷纷被大家所知晓,可以说是到了炙手可热的地步。

  只要有农产品出来,朋友圈就会有很多人不由自主地帮忙销售,2018年,何勤的一个辽宁代理在销售完1400多件、7000多斤锦橙后,还在微信上向她追问其他的柑橘产品。

  打开何勤的手机,你会发现,其实她的销售渠道并不简单,邮乐网、微商、拼多多等店铺她都有利用。

  电商不分平台界线,重要的是相互支持、共同配合,抱团发展才能走得更快更远。何勤坚定地说。

  据悉,截至目前,忠县现已建成镇级电子商务服务站27个、村级服务点204个,乡镇覆盖率达到100%,行政村覆盖率达到60%,电子商务交易额累计实现41.89亿元。此外,忠县电商物流的发展也有一定的成效,不仅得到了重庆市邮政管理局的高度肯定,在2018年双11期间,还得到了多家中央和市级媒体的宣传。今年85名邮乐购站点负责人被市邮政表彰为最牛邮掌柜。相信在未来,忠县的农村电商,还会在何勤等更多电商人的努力下,发展的越来越快,越来越好。

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